1、赞美行为而非个人  举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。  2、透过第三者表达赞美  如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。  3、客套话也要说得恰到好处  客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢。、对不起，这件事麻烦你了。至于才疏学浅，请阁下多多指教。这种缺乏感情的客套话，就可以免了。  4、面对别人的称赞，说声谢谢就好  一般人被称赞时，多半会回答还好！或是以笑容带过。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货！反而会让对方尴尬。  5、有欣赏竞争对手的雅量  当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说：可是…，就算你不认同对方，表面上还是要说：是啊，他很努力。显示自己的雅量。  6、批评也要看关系  忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。  7、批评也可以很悦耳  比较容易让人接受的说法是：“关于你的…，我有些想法，或许你可以听听看。”  8、时间点很重要  千万不要在星期一早上，几乎多数人都会星期一忧郁的症状。另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。  9、注意场合  不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。  10、同时提出建议  提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。  1、避免不该说出口的回答  像是：不对吧，应该是……这种话显得你故意在找碴。另外，我们也常说：听说…，感觉就像是你道听涂说得来的消息，有失得体。  12、别回答果然没错  这是很糟的说法，当对方听到这种响应时，心中难免会想：你是不是明知故问啊？所以只要附和说：是的！  13、改掉一无是处的口头禅  每个人说话都有习惯的口头禅，但会容易让人产生反感。例如：你懂我的意思吗、你清楚吗？、基本上…、老实说…  14、去除不必要的杂音  有些人每一句话最后习惯加上“啊”等语助词，像是“就是说啊”、当然啦，在比较正式的场合，就会显得不够庄重稳重。  15、别问对方你的公司是做什么的  你在一场活动遇到某个人，他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问：你公司是做什么的？这项活动也许正是他们公司举办的，你要是不知道就尴尬了。也不要说：听说你们做得很好！因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说：你在公司担任什么职务？如果不知道对方的职业就别问，因为有可能他没工作。  16、别问不熟的人为什么  如果彼此交情不够，问对方为什么？有时会有责问、探人隐私的意味。例如，你为什么那样做、你为什么做这个决定，这些问题都要避免。  17、别以为每个人都认识你  碰到曾经见过面，但认识不深的人时，绝不要说：“你还记得我吗”万一对方想不起来，就尴尬了。最好的方法还是先自我介绍：“你好，我是×××，真高兴又见面了。”  18、拒绝也可以不失礼  用餐时，若主人推荐你吃某样你不想吃的东西，可以说：“对不起，我没办法吃这道菜，不过我会多吃一点...”让对方感受到你是真心喜欢并感谢他们准备的食物。如果吃饱了，可以说：“这些菜真好吃，要不是吃饱了，真想再多吃一点。”  19、不要表现出自己比对方厉害  在社交场合交谈时，如果有人说他刚刚去了纽约1星期，就不要说上次你去了 1个月，这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话，分享你对纽约的感觉和喜爱。  20、不要纠正别人的错误  不要过于鸡婆地纠正别人的发音、文法或事实，不仅会让对方觉得不好意思，同时也显得你很爱表现。  21、不懂不要装懂  如果你对谈话的主题不了解，就坦白地说：“这问题我不清楚。”别人也不会继续为难你。如果不懂还要装懂，更容易说错话。  22、掌握1秒钟原则  听完别人的谈话时，在回答之前，先停顿1秒钟，代表你刚刚有在仔细聆听，若是随即回话，会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。  23、听到没有说出口的  当你在倾听某人说话时，听到的只是对方知道、并且愿意告诉你的。除了倾听，我们还必须观察。他的行为举止如何？从事什么工作？如何分配时间与金钱。  24、选择合理时机  当你有事要找同事或主管讨论时，应该根据自己问题的重要与否，选择对的时机。假若是为个人琐事，就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空，不妨先写信给他。  25、微笑拒绝回答私人问题  如果被人问到不想回答的私人问题或让你不舒服的问题，可以微笑地跟对方说：“这个问题我没办法回答。”既不会给对方难堪，又能守住你的底线。  26、拐弯抹角回绝  许多社交场合，喝酒总是无法避免。不要直接说：“我不喝酒。”扫大家的兴。不如幽默地说：“我比较擅长为大家倒酒。”  27、先报上自己大名  忘记对方的名字，就当作是正式场合，向对方介绍自己的名字或拿出名片，对方也会顺势报上自己的大名和名片，免除了叫不出对方姓名的窘境。  28、不当八卦传声筒  当一群人聊起某人的八卦或传言时，不要随便应声附和，因为只要说出口的话，必定会传到当事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立场，只要说：“你说的部份我不太清楚。”  29、下达送客令  如果你觉得时间差不多该结束谈话或送客，但对方似乎完全没有要起身离开的意思，可以说：“不好意思，我得打通电话，时间可能有点久…”，或是：“今天真的很谢谢你来…”。你也可以不经意地看看自己的手表，让对方知道该走了。  30、让对方觉得他很重要  如果向前辈请求帮忙，可以说：“因为我很信任你，所以想找你商量…”让对方感到自己备受尊敬。  31、直接描述现状  和部属意见不同时，不要直接批评，而要说明不同点在哪。  32、寻求解决  如果部属绩效不佳，应该要询问他可以如何解决，不要采取威胁态度。  33、主动表达帮忙  如果一时之间无法解决部属的问题，不要说“这种事先不要来烦我，”而是告诉他“我知道有谁可以帮忙。”  34、说话语气要平等  主管切忌说“我有十几年的经验，听我的就对了。”比较好的说法是：“这方法我用过，而且很有效，你要不要试试看？”  35、弹性接纳部属意见  即使你心有定见，也不要对部属说：“这些建议都考虑过了，不必再多说。」还是应该给部属机会，对他说：「关于这个问题，我已有了腹案，不过仍想听听你的看法。”  卡耐基曾经说过，一个人的成功，约有 15%取决于知识和技能，85%取决于沟通 ——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。的确，善于沟通的人，往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护。

不管你在哪里上班，请记住以下黄金定律

第一则：

工作不养闲人，团队不养懒人。

第二则：

入一行， 先别惦记着能赚钱， 先学着让自己值钱。

第三则：

没有哪个行业的钱是好赚的，如果你不够用心的话！

第四则：

干工作感觉受气说明你的（价值）贡献不大！

第五则：

赚不到钱，赚知识；

赚不到知识，赚经历；

赚不到经历，赚阅历；

以上都赚到了 就不可能赚不到钱。

第六则：

只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。

只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度。

第七则：

让人迷茫的原因只有一个

——那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少！

第八则：

想成就自己，你就得先成就别人！因为--

你的成就来自于你成就了多少人！

送君一个字：干！

狼性造富人，羊性变穷人

富人的成功，穷人的平庸，二者之间究竟有什么秘诀和不同？学历不高，在学校成绩平平、且调皮捣蛋的学生，走上社会后当老板、发大财，这是为什么？以前成分高的人家的孩子尽管经受了历史的挫折，可一旦有了好的政策他们又很快的走在了别人的前面，又是为什么？看看这篇文章，你也许会明白些什么。 富人狼性 穷人羊性 常人贪图安逸，富人喜欢挑战 择业观不同：普通人喜欢到大企业里面干事，工作环境较稳定。富翁教育自己儿女，别介意到小公司锻炼，甚至鼓励儿女自创一家小公司。 选择银行的理财产品有别：普通人通常会挑“保本”计划，年回报有3％至5％就心满意足。富翁爱冒点风险，购买一定比例的股票型基金，回报多一点。“富翁思维”一定不会购买保本基金——“低风险，便是低回报”。 穷人独自努力，富人借力搏杀 普通人也许比富翁干活更卖力，两者差异源于彼此对“努力工作”定义的不同演绎：普通人是自己努力干，从早到晚，任劳任怨。 富翁的“努力工作”则包含三方面： 　　第一、团队的努力工作。他们习惯带领团队冲，尤其是率领销售团队。擅长激励团队，大家朝着共同目标奋斗，共创佳绩，让大家分享提成。 　 第二、让钱努力工作。普通人因怕冒风险，让钱都趴在银行里“睡大觉’,他们的钱很“懒惰”，没有什么“产出”。富翁每年要求资本至少有10％的回报。他们善于经营，睡觉是也会钱生钱。如：借钱给朋友开店，要收取合理的借贷利息，还要有抵押品；或者投资在房地产上，收租金，享受房地产升值的回报。 第三、富翁善于用他人的钱替自己赚钱。例如，富翁手中有70万元，他买一套房，肯定不会全额付清。他会买两套房，从银行借70万元到80万元，让银行的钱也替他生钱。普通人则习惯一次性付清房款，不喜欢借贷。 穷人跟着称是，富人敢于说不 　　普通人人云亦云，有些是迷信，有些是父母的讹传，他们难免会“小钱精明，大钱糊涂”。如，购买便宜的房子，他们很计较物业管理费，以为越少越好。殊不知，物业管理费越便宜的小区，缺乏人员打理，常常住了五年就已破破烂烂，省了点物业管理费，房子未来的升值空间却被破坏掉了。 　　他们买保险是比较回报率，回报高才买。保险不是投资，购买保险是替家庭买下一个保障网，保单最关键的内涵是足够的保障，理赔信誉好，代理人服务到位。 穷人羊群性格，富人狼性特征 　　身边的两位年轻人，知道他们20年后，哪一位能成为富翁吗？当然可以，看他们胆子大小便可以预测。 　　富翁从小胆子大，敢于尝试新鲜事物，别人不敢干的事情，他去干。公司准备开拓西部市场，要派职员去兰州、成都等地干上三四年，未来的富翁会毫不犹豫，甚至毛遂自荐。一般人却不愿意离开京、沪公司总部，考虑良久，仍迟迟不愿行动。胆子大，自然机会多；胆子小，机遇也会流失。你说，哪一位比较容易成功？ 　　一般人羊群效应明显。大家随波逐流，不敢鹤立鸡群，不肯尝试任何新生事物，怕失败，怕被人家笑话，等到大家趋同才会去干，他的成就就有限。富翁狼性特征明显，他们在股票基金净值达到1.30元时已经购进；羊群性格的人最终等到2.30元时才会购进。“狼”赚钱时，“羊“买进的价位已较高，就算不亏也赚不多。 羊群性格的人典型表现是：等到周边朋友先行动，拥有成功经验后，才会跟随。 　 穷人专心细节，富人留意大事 　　普通人每天衣食住行的消费习惯花时间砍价，省点小钱。他们银行账户力说不定就存着20万元现金，收取微薄的利息。普通人低头看着自己眼前微小事，对未来社会变化，不能预见，只能不断叹息：这个世界变化快。 　　富翁喜欢留意大事情，对未来发生的变化，他会未雨绸缪，在别人暂时看不到的机会中，大把掙錢。

 商业模式是企业的经营根本，现如今，商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。

三种最赚钱的商业模式

以下三种模式，是商业中最快圈钱的模式，我们在学习的时候，应该采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。

模式一：免费模式

我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。

我们看看常见的案例：充话费送手机模式。

举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。

我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗？不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?

市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。

他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。

还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么？去麦当劳，肯德基，为什么？因为那里免费，随便去。

这样做，为他们带来了什么？

第一：带来了客流量。

第二：烘托了人气。

第三：有助于品牌的传播。

第四：让过客成为顾客。

而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢？不是的，并且他们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会帮你赶出来。

别眼红马云，你能像他一样跨过这10道坎吗？

阿里巴巴集团即将创下全球融资纪录，俗话说的好，台上十分钟台下十年功。马云从屌丝逆袭为“外星人”，当中的苦难有谁知？换句话说，要比富马云比你富，但要说比惨你也未必比的过。在这方面，这个世界是公平的。  一、至少有2次求职因为外貌被拒  马云长的像外星人ET，现在任何人包括马云都可以以调侃他的外貌为乐。但回到20多年前，马云没少为外貌发愁。第一次高考落榜之后，他的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌特征被拒绝，说白了就是：丑！  问题是，长成什么样，马云决定不了啊。世界就是这样：至少他永远失去了进入酒店行业这个梦想。  对了，他后来找到一份零工，去踩三轮车给人送杂志去了。  二、翻译社靠卖袜子来补贴  海博翻译社是马云最初的创业，这家杭州第一家翻译社一开始就面临窘境。第一个月收入700元，而房租是2400元。为了让事业撑下去，马云只能把翻译社的一半店面出租给别人。自己开启第二兼职，背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子、工艺品来卖——这看起来还算是个老板。但后来他就不得不上门推销商品，对象包括医院、赤脚医生。英语班的学生也帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传。受尽了路人白眼，完全没有高大上的翻译公司范儿。  往好了说，马云可能通过这个过程很早地了解了小商贩和销售的艰辛，对今后创办电商平台准备了经验。但客观的说，创业的事情真不适合玻璃心的人来干。  对了，马云当时还是杭州电子工学院全校课程最多的老师之一，上面说的都是他的业余工作。  三、怎么证明别人都没见过的互联网——说说说做做做  “中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊。因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。  马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇。老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。  而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗子一说”最初的来源。  四、“这个事情你应该先约”  马云现在是阿里巴巴集团的董事局主席，但当年也不过是一个“推销员”。央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说，这人不像好人！  1996年，马云在北京到国家某委推销，说“中国黄页是给国家某委在信息高速公路上做宣传，把中国全部放到电脑里去，让世界了解中国”，得到的答复很不耐烦：“这个事情你应该先约，你要是不约呢，我很难给你一个满意的答复。”  马云的样貌和大街上任何一个推销员完全一样，但吃的闭门羹和白眼不但没有改变他对互联网的相信，还成为阿里巴巴事业发展的精神动力，这可能是最大的差异。  即便后来创立阿里巴巴之后，员工去企业上门推销业务，被狗追，被保安赶也都是家常便饭。  五、南归前痛哭连续4次创业失败  阿里巴巴团队曾在北京干过一段政府项目，最后马云决定南下杭州再次创业。在北京的14个月，马云从没带团队一起去游玩，最后一天他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，这群走南闯北的汉子们都回避着“离别”这个对他们来说太过沉重的词语。  这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次连续创业失败。  六、没有人看好最少时银行里只有200元  在外界流传的关于阿里巴巴接到投资的只字片语中，都潇洒地提到6分钟搞定孙正义的2000万美元和雅虎后来的10亿美元，实际上更多的苦痛不为人知。  没有豪华的团队配置，也没有美国成功模式可参考，与北京、上海、也广州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互联网行业的丑小鸭。互联网素来以烧钱着称，阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有200元。有一次马云去见上海的投资商，对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但不免犹豫，于是溜出去问管财务的同事，得到的消息是：账上已经没钱了。回去之后马云还是咬着牙放弃了这笔投资。  他不说，没有人知道当时他的内心有多么煎熬。  在时隔15年之后的纽约IPO路演会上，马云才以玩笑的形式一吐当年窘境：“15年前我为融资200万美元，我来纽约，失败而归，15年来我就没放弃，这次来纽约就是想多要点钱回去。”  七、公司差点因“非典”崩溃  尽管阿里巴巴经常说非典让大家真正关注到不需要出门的电子商务。但非典几乎让阿里巴巴崩溃。  因员工去广州参加广交会染上非典，这让整个杭州如临大敌，实施了最大规模的隔离：超过500人被隔离，杭州市长前一天刚来视察过，结果市长及随从人员也因此被隔离。那时阿里员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班。  这期间员工全部回家，换一些公司可能就此解散。但阿里工作并未停止，员工将工作电话转移到家中，甚至家里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话：“你好，阿里巴巴。”  受到影响的还有当时还处于保密期的淘宝网。5月10日，淘宝网成功上线，但因为非典隔离，场面极为寒酸，甚至凄凉——没有鲜花，没有大餐，没有镁光灯，没有欢快的音乐，没有涌动的人群。“在略显沉寂的卧室里，躺在床上的马云面对着天花板，慢慢地举起了酒杯，虔诚而默默地念叨着：保佑淘宝一路顺风。不过，马云绝不是孤独者，因为他知道，那一刻，同样的仪式将在散落于杭州市的十余处居民住宅里同时进行。”  也因此，5月10日被阿里巴巴定为“阿里日”，回顾非典的磨难，感恩员工家属一并参与。马云也总不忘在每年给员工的春节邮件中提醒大家，“大年三十晚上，八点老习惯，我们对空敬酒感恩，祝福。”  八、被大象全面封杀  在淘宝网创立之初，国内的c2c市场就已经有霸主eBay。2003年，eBay和易趣（合并为一家）的市场份额达到了90%以上。无论是技术、资金、人才、占有率还是品牌，eBay易趣是全面占优的。并放出豪言说：淘宝只能存活18个月！  淘宝网遭到eBay全面封堵。eBay买下了搜索引擎中关于“淘宝”的关键词广告，接着，eBay易趣与各大主流网站签署了一年的排他性广告合同。甚至在淘宝的办公室对面，竖起了ebay易趣的广告牌。淘宝网只能投中小网站，更有意思的是，只要其在一家网站上投放广告没几天，eBay易趣就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。  走“投”无路的淘宝网只好将广告投放在公交车、电梯和地铁列车上。  现在，淘宝网已经是全球访问量最大的电商网站。  九、汶川捐4744.7万被污只捐1元钱  时值2008年汶川大地震，众多企业宣布为灾区发起捐助。此时一篇《马云为汶川捐款1元冷静得让人脊背发凉》的文章在天涯、网易论坛地处散播，并通过QQ群大量散发。(www.lz13.cn)文章说，“马云只捐了一元钱……一元钱也足够表达态度……在逃避责任……置灾区人命于绝境，与间接施暴何异？”  在举国哀悼的时刻，被宣布“只捐1元钱，不捐有理”，很快引发了网友们的愤慨，论坛上充斥着“马云滚出”、“从此再不上淘宝”等字眼。  而这一切竟然是彻彻底底的谣言。彼时，马云正在国外，听到消息就立刻捐出100万，随后整个公司、员工、用户等一起行动，最终汇成4744.7万元的善款。此时被污“只捐1元钱”，颠倒黑白，让有心的竞争对手大发“灾难财”。  除了直接捐赠之外，阿里巴巴随后还对口援建青川灾区，利用电商平台优势为青川人民搭建平台。  现在跟阿里集团密切相关的有2支公益基金，一是起始资金5000万元的集团公益基金，每年按年收入的0.3%补充扩大，是国内互联网企业首家环境保护基金。而马云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立专项个人公益基金，该基金规模约为阿里巴巴集团市值的2%，估计在20亿美元到40亿美元之间，也是国内最大的个人公益基金。  十、“偷走支付宝”闹剧  2011年关于马云偷走了支付宝的事件闹得纷纷扬扬，雅虎对外披露阿里巴巴集团旗下支付宝已经剥离出去，这一消息引发各界的关注。不少评论人士指责马云只顾私利强行转让支付宝给自己名下，着名的财经出版人则认为马云“偷天换日……没有遵守契约……违法商业原则……错在违背了支撑市场经济的契约原则，其后果不可小视……可能直接影响海外投资者对中国公司的信任，形成大范围的“支付宝折扣”。”还有人忿忿不平于广泛存在互联网行业的VIE架构曝光于天下，甚至将因造假导致中概股暴跌也算在马云头上。  随着事件的逐步明朗，人们才发现，所谓的“偷”并不成立，管理层就转让一事已经多次在董事会内讨论，各方均知情。其次转让的原因也出于符合央行的规定并可持续支撑淘宝等业务的发展的需求。而即便转让后股东方们就补偿也一直展开透明协商。最终，雅虎、软银、阿里集团达成完整协议，雅虎和软银盛赞，“将会维护淘宝的价值，并让各方分享支付宝的利润，同时确保阿里巴巴集团能在支付宝上市时得到价值兑现”、“建立在阿里巴巴集团、软银及雅虎长期深厚的合作关系以及互相信任的基础。”  马云在支付宝占的股份跟在阿里巴巴集团一样，都是不到8%。粉碎了马云强取豪夺支付宝的传闻。  “男人的胸怀是委屈撑大的”，马云自己这么说。在看到阿里巴巴和马云的成就时，不可不知成就也建立在苦难之上。

第一条：趋势有多强？

选择比努力重要，为什么很多并不如你的人却比你有成就？是因为他们选择对了趋势性的行业！目前最趋势性的行业是什么？健康、直销、环保、高科技、能源、移动互联网。

第二条：市场有多大？

看你的梦想有多大，如果你想成为世界首富，就需要有足够大的目标人群。目前市场最大的行业就是消费类市场，人人都是消费者，人人都需要吃喝玩乐、衣食住行。

第三条：竞争有多少？

中国人都喜欢模仿，哪个行业赚钱就会蜂拥而上，所有选择项目一定要分析同类产品的竞争。

第四条：时间是多长？

现在很多项目看似投资回报率很高，但是回报不是马上给你，需要一年、两年甚至更长，如果是这样的项目，可得慎重，因为很有可能存在借鸡生蛋或者携款逃逸的风险。当然投资是需要长远的，也不绝对，需要看项目方拿这个钱是用来干什么的？

第五条：投资是多少？

当然，市面上确实有很多好项目，也是需要门槛，量力而行，投资需谨慎。

第六条：回报有多高？

不要希望有一本万利的项目，就算有的话，估计也轮不到你！不过看到此处，你应该比较庆幸，因为下面这个持续、有累积性的好项目：乐分享！绝对是非常难得遇到的，因为乐分享是时代的产物，完全符合以上六大选项目标准！

未来5年的趋势，不看你一定会后悔!

未来五年，99%的土豪将没落，99%的公司将被吞并，50%的行业将被取代

国内一位很着名的成功学大师说过：“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑

在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功！”

移动互联网的发展：

未来我们的生活会是什么样子呢？我们设想一下，晚上带着家人去吃饭，拿出手机点击附件餐厅，

看完餐厅介绍，对比之后，挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅，在手机上领取一张会员卡，定好座位

，等时间到了，点击导航，直接去吃饭，不用排队。

吃饭的时候，哪个好吃的就拍个照，放到微博或朋友圈，晒一晒，与朋友共享，因为以后朋友来这

里吃饭的时候，凭着你的分享，朋友可以优惠，商家还要给你返利，既能吃到好东西，分享又能赚钱，

真的很惬意。

吃完饭，去商场购物，看到哪个产品喜欢的，拿起来扫一下二维码，用手机比比价，放入网络购物

车，逛完商场，在手机上点击送货时间和送货地址，直接付款，不用拎东西，也不用排队，然后去看电

影，因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了。。。

这就是我们未来的生活，你觉得能实现吗？我想很快！

巨人的倒下：

世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年

，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。

当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而

是做手机的“诺基亚”，因为每部手机都是一部照相机，近几年“索尼”业绩大幅亏损，于今年倒闭。

然后呢？

然后原来做电脑的“苹果”出来了，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了，而且没有还手之力，

2013年9月，“诺基亚”被微软收购了。

发展倒逼转型升级，整合、创新引领时代发展：

一、360的出台，直接把杀毒变成免费的，淘汰了金山毒霸；

二、淘宝电子商务2012年一万亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得

“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。如果马云“菜鸟

”行动成功的话，24小时内，全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何？

三、马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始强夺银行的饭碗。

三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，

其他保险公司将何去何从？

腾讯微信的出台，6个亿的用户还在增加，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。

所以，如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这

是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行

业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？

所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者

的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时

候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。

引领时代的都是“骗子”：

30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。

20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。

15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。

10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。

那些说别人是骗子的人，生活一成不変，生活质量一天比一天差！而那些当年所谓的“骗子”却成

了时代的标志！

“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”

当别人不明白的时候，他明白他在做什么；

当别人不理解的时候，他理解他在做什么；

当别人明白了，他富有了；

当别人理解了，他成功了。

任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。

任何一次财富的缔造必将经历一个过程:

“先知先觉经营者；

后知后觉跟随者；

不知不觉消费者!”

反省一下，你有错过吗？

人生比努力更重要的是选择！

与时俱进是财富的源泉哦!

发生在身边的变化：

第一、当摩托罗拉还沉醉在V8088的时候，不知道诺基亚已迎头赶上。

第二、当诺基亚还注重低端机市场时，乔布斯的苹果已经潜入。

第三、当苹果成为街机的时候，三星已经傲视天下。

第四、当中国移动沾沾自喜为中国最大的通讯商时，浑然不觉微信客户已突破4个亿。

第五、当中国银行业赚的盆满钵满高歌猛进时，阿里巴巴已经推出网络虚拟信用卡。

第六、当很多人还在想租个门面房开个小生意时，光棍节一天中国互联网上创造天价成交额。

不要说停止学习，就是慢一点都有可能被淘汰出局。

1.刘邦在4 0岁的时候连兵马都没有，最后建立起大汉王朝！

2.刘备在52岁的时候，仰头问苍天：我到底什么时候才能成功啊？最后与曹操孙权三分天下

3.乔布斯在42岁的时候回苹果接任CEO，公司负债10亿美金，最后让苹果用十四年成为全球最伟大市

值最高的公司！

4.成吉思汗在40岁的时候被安达背叛，兵败如山倒，逃到小溪边，最后带领千军万马踏遍欧亚非！

5.肯德基叔叔60多岁创建了全球最大的快餐连锁商业帝国！

6.姜子牙近80岁才离渭水而出山，后封侯拜相成就武王霸业！

只要你不抛弃你的梦想， 你的梦想永远不会抛弃你！ 只要你相信你将有扞动世界的能力！ 无论有

多苦有多累！ 这是成功之路上需必经的磨练！ 没有理由！ 没有借口！ 永远从自身上找问题！ 相信就

是力量， 奋斗一定成功！

记住：
1、不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有了希望!

2、不是因为有了机会才争取,而是因为争取了才有机会!

3、不是因为会了才去做,而是因为做了才能会!

4、不是因为成长了才去承担,而是因为承担了才会成长!

5、不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才拥有!

6、不是因为突破了才挑战，而是因为挑战了才突破!

7、不是因为成功了才成长，而是因为成长了才成功!

8、不是因为有了领导力才懂得配合，而是因为懂得配合了才有领导力!

9、不是因为有了收获才去感恩,而是因为去感恩了才有收获!

10、不是因为有了钱才去学习,而是因为学习了才有了钱!

11、不是因为有了市场才去开拓，而是因为去开拓才有了市场!

12、不是你有了条件才能够成功，而是你想成功才创造了条件。

三分生意七分做人

第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱?人气决定财气，会做人才能赚钱?

1.吃亏是福，生意人要大方一点?  2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己?  3．胸怀有多广，人气就有多旺?  4．无德必无财，尔虞我诈难长久?  5．得人心者得天下，得人气者得财气?  6．先赚人心后赚钱?  7．坦诚相见，才能心心相印?

 第二章 和气生财，买卖不成人情在?  1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸?  2．心平气和，做生意要有好心态?  3．让一步换来和气，争一步惹来晦气?  4．留条生路给别人，留条财路给自己?  5．气度就是风度，不骄不躁才和谐?  6．有钱一起赚才是硬道理?  7．和气生财，风物长宜放眼量?  8．和气才能生财，竞争不是恶斗?

 第三章 少抖机灵，多讲信誉?  1．做人要诚实，厚道一些不吃亏?  2．最好的担保人就是自己?  3．诚信是立业之本?  4．骗人一时，不能骗人一世?  5．别拿自己的信誉开玩笑?  6．诚实做人，诚信经商?  7．讲诚信的人才能把事业做大?  8．诚实是你最好的广告?  9．骗子最终会被欺骗? 

 第四章 真情付出，才有回报?  1．有付出才有回报?  2．尊重自己的员工?  3．将心比心，多付出一点关爱?  4．投之以桃，报之以李?  5．对弱小者给予关怀和爱护?  6．最直接的感情投资?  7．有所失必有所得?  

第五章 做生意离不开人脉关系?  1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱?  2．累积你的“人脉存折”?  3．良好的人际关系带来意外的财富?  4．朋友多了好办事，利用朋友做生意?  5．用别人的“水”，浇自己的“树”?  6．多一个朋友就多一条财路?  7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮?  8．放低身段，结交挚友?  9．借助贵人成大事?  10．做生意必须先学会与人打交道?  11．有人脉就有机遇? 

 第六章 做人要精明，善于合作才能把生意做大?  1．单干干不长，独行行不远?  2．做人要大气，合作不忘双赢?  3．有钱大家赚，做人不要太贪心?  4．强强联手会更强，商人自我发展的战略?  5．合作是一门精深的人际关系学?  6．注重人品，学会选择合作伙伴?  7．真诚是最好的合作态度?  8．永远不要单打独斗?  9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得? 

 第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路?  1．肯动脑筋，善于琢磨?  2．生意人的脑子最值钱?  3．创新也是一种竞争心态?  4．以奇制胜，热门之中爆冷门?  5．争取主动，步步领先?  6．机动灵活，真假难辨?  7．做人要果断，做事要迅速?  8．世上只有想不通的人，没有走不通的路?  9．做人要有新观念，永远走在时代的前列?

 第八章 低调做人，能方能圆?  1．低调做人，锋芒毕露必吃亏?  2．能屈能伸，能刚能柔?  3．商海沉浮，做人不能太单纯?  4．讲点情面，不要把事情做绝?  5．机巧做人而不圆滑世故?  6．要顺水而下，不要逆流而上?  7．做人要拿得起放得下?  8．既要琢磨事，又要琢磨人? 

第九章 提高修养，自我修炼?  1．人品修炼：人品是立身之本?  2．道德修炼：君子爱财，取之有道?  3．毅力修炼：苦难是最好的老师?  4．意志修炼：吃得菜根，百事可做?  5．自我修炼：自我学习，自我反省?  6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念?  7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断?  8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁?  9．身心修炼：调养身心，张弛有度?  10．美德修炼：做一个有教养的人?  11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败?

老干妈从不打广告

为什么火遍全世界

 论实力，她丈夫早逝，还带着两个孩子四处打工，压根没什么实力;论机会，她做的是麻辣酱，属于传统产业，发展前景不明朗;论学历，她没有上过学，更谈不上读大学甚至“留洋”。而她却创造了非凡的业绩。  创造这个“神话”的妇女，叫陶华碧，她让“老干妈麻辣酱”名闻四海。  从不打广告，老干妈为什么火遍全世界？  一瓶辣酱改变命运  “老干妈”创始人陶华碧，出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。  由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年，她嫁给了地质队的一名队员，但没过几年，丈夫不幸病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工、摆地摊。  当别家卖凉粉只是加点胡椒、味精、酱油和小葱当作料，陶华碧却特意制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的作料，生意兴隆。“浓香，微辣，适口咸”，是中国人最喜欢的民间本味。  18年时间，这